Markkinoinnin maailma on mahtava, mutta v\u00e4lill\u00e4 t\u00f6rm\u00e4\u00e4n asenteisiin, joita kohdatessani tekee mieli – ei nauraa – vaan pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n itke\u00e4.<\/p>\n
Olemme mukana muutamassa s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti ilmestyv\u00e4ss\u00e4 julkaisussa. Mielest\u00e4ni jokainen mahdollisuus n\u00e4ky\u00e4 mediassa\u00a0pit\u00e4\u00e4 hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 t\u00e4ysill\u00e4. Kaikki julkaisumme, ilmoituksemme ja\u00a0mainoksemme suunnitellaan siis niin, ett\u00e4 ne varmasti huomataan. T\u00e4ss\u00e4 kohtaa\u00a0alkavat ongelmat. Julkaisut, joissa olemme mukana eiv\u00e4t salli kenenk\u00e4\u00e4n erottuvan. Tapani mukaan taistelen t\u00e4llaista periaatetta vastaan ja olenkin saanut vastaani upeita perusteluja.<\/p>\n
Ensimm\u00e4isen julkaisun edustaja kertoi, ettei heid\u00e4n kataloginsa tarkoitus\u00a0ole miss\u00e4\u00e4n nimess\u00e4 olla myyntihenkinen. Kyseess\u00e4 on kaupallista toimintaa harjoittava, voittoa tavoitteleva suomalainen yritys. Toisen julkaisun edustaja kertoi, ettei heid\u00e4n painotuotteessaan saa erottua, koska he ovat tarkoituksella valinneet tyls\u00e4n linjan. Molemmat kielt\u00e4ytyiv\u00e4t julkaisemasta aineistoamme ilman t\u00e4ydellist\u00e4 muutosta.<\/p>\n
Tarjoamani aineistot eiv\u00e4t sis\u00e4lt\u00e4neet mit\u00e4\u00e4n kovin ihmeellist\u00e4. Toinen oli\u00a0el\u00e4v\u00e4isell\u00e4, mutta t\u00e4ysin asiallisella kielell\u00e4 kirjoitettu, asiakkaan hyv\u00e4ksym\u00e4 referenssijuttu. Toinen taas\u00a0tuotteitamme esittelev\u00e4 mainos, jossa oli k\u00e4ytetty tehokeinona tyhj\u00e4\u00e4 tilaa. Tuomio on selv\u00e4. Kenest\u00e4k\u00e4\u00e4n ei saa erottua. Ei saa tehd\u00e4 eri tavalla kuin muut. Joku saattaa tulla kateelliseksi, jos sinut huomataan.<\/p>\n
Asian tekee viel\u00e4 v\u00e4h\u00e4n pahemmaksi se, ett\u00e4 molempien julkaisujen edustajat ovat arviolta 30-40 vuotiaita miehi\u00e4. T\u00e4m\u00e4 seikka saa minut vaipumaan lopulliseen ep\u00e4toivoon. Jos suomalaisen markkinoinnin tulevaisuus on t\u00e4m\u00e4, onko sill\u00e4 tulevaisuutta?<\/p>\n
Tietyll\u00e4 tavalla ymm\u00e4rr\u00e4n julkaisujen yksioikoisen linjan: kaikkia asiakkaita pit\u00e4\u00e4 kohdella samalla tavalla, juttujen linjan on s\u00e4ilytt\u00e4v\u00e4 yhdenmukaisina ja tasavertaisina. Kysymys kuuluu, mikseiv\u00e4t kaikki jutut voisi olla tasavertaisesti kiinnostavia? Olisiko aika tehd\u00e4 toisin: antaa juttujen olla yritysten n\u00e4k\u00f6isi\u00e4, eik\u00e4 vain\u00a0hajutonta ja mauonta m\u00f6ss\u00f6\u00e4, joka ei kiinnosta ket\u00e4\u00e4n? Miten on yleens\u00e4\u00a0mahdollista, ett\u00e4 jonkun tavoitteena on olla ei-myyntihenkinen tai tyls\u00e4?\u00a0Mist\u00e4 t\u00e4llainen asenne markkinointia kohtaan on saanut alkunsa?<\/p>\n
Kuulin t\u00e4ll\u00e4 viikolla er\u00e4\u00e4ss\u00e4 seminaarissa, ett\u00e4 suomalaiset ovat ainoita maailmassa, jotka yritt\u00e4v\u00e4t tehd\u00e4 markkinointia niin kuin muut. Ajatus on surullinen, koska markkinoinnin tarkoitus on juuri p\u00e4invastainen: erottautua muista tekem\u00e4ll\u00e4 jotakin paremmin ja viel\u00e4 uskaltaa kertoa siit\u00e4. Omaa kielt\u00e4\u00e4n puhuu my\u00f6s se, ett\u00e4 markkinoinnin ty\u00f6paja oli lis\u00e4tty seminaarin aiheisiin aivan viimetingassa. Kukaan ei ollut muistanut koko asiaa, se ei ollut t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ja sai kunnian olla esittelyvuorossa vihoviimeinen.<\/p>\n
Nyt on aika her\u00e4t\u00e4. Markkinointi ei ole v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6n paha, eik\u00e4 silloin, kun on aikaa (eli ei koskaan)\u00a0teht\u00e4v\u00e4 toimenpide, vaan elint\u00e4rke\u00e4 strateginen ty\u00f6kalu kaikille yrityksille. Markkinointi ei ole suuryritysen asia, vaan mit\u00e4 suuremmissa m\u00e4\u00e4rin my\u00f6s pk-sektorin asia. Uskon jopa, ett\u00e4 pienet ja keskisuuret yritykset ovat ainoita, jotka voivat nostaa Suomen yl\u00f6s markkinointisuosta tekem\u00e4ll\u00e4 ennakkoluulotonta, kaavoihin kangistumatonta ja oman n\u00e4k\u00f6ist\u00e4\u00e4n markkinointia, jota ei ulkomaalainen emoyhti\u00f6 sido tai rajoita.<\/p>\n
T\u00e4m\u00e4 vaatii ennenn\u00e4kem\u00e4t\u00f6nt\u00e4 rohkeutta ja asenteen muutosta, jonka haluan uskoa olevan mahdollinen. Sen on oltava mahdollinen, koska siit\u00e4 voi tulla maamme suurin kilpailuetu. Osaamista meill\u00e4 on mielett\u00f6m\u00e4sti, nyt on aika kertoa siit\u00e4 koko maailmalle. Aivan varmasti koirat haukkuvat, mutta karavaanin on kuljettava eteenp\u00e4in siit\u00e4 huolimatta.<\/p>\n
T\u00e4ss\u00e4 jokanaisen ja -miehen To do list for Marketing:<\/p>\n
Mars markkinointitalkoisiin kaikki!<\/p>\n\n\n