{"id":1406,"date":"2012-10-31T11:03:42","date_gmt":"2012-10-31T08:03:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?p=1406"},"modified":"2012-10-31T11:03:42","modified_gmt":"2012-10-31T08:03:42","slug":"ihminen-on-hyotyelain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/","title":{"rendered":"Ihminen on hy\u00f6tyel\u00e4in"},"content":{"rendered":"<p>Kuulee usein valitettavan kuinka erilaisia kuluttaja- ja yritysasiakkaat ovat. Kuluttajapuolen markkinointikeinoja ei miss\u00e4\u00e4n tapauksessa voi soveltaa b-to-b -puolella, ja samat keinot ja s\u00e4\u00e4nn\u00f6t eiv\u00e4t voi p\u00e4te\u00e4 molemmissa ryhmiss\u00e4.<\/p>\n<p>Kysymys kuuluu, MIKSI EI?<\/p>\n<p>Kuluttaja- ja yritysasiakas on yksi ja sama asia. Etukorttij\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n tai ota kolme, maksa kaksi -tarjoukseen\u00a0ei tarvitse v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 l\u00e4hte\u00e4, mutta pit\u00e4isi muistaa, ett\u00e4 samat ihmiset ostavat sek\u00e4 koneita ja laitteita ett\u00e4 hammasharjoja. Riippumatta koulutustaustasta tai ty\u00f6teht\u00e4v\u00e4st\u00e4 jokaisella ostajalla on osapuilleen samanlaiset aivot ja samanlaiset motiivit. Ostaja kysyy itselt\u00e4\u00e4n tiedostamattaan p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 tehdess\u00e4\u00e4n, miten min\u00e4 hy\u00f6dyn t\u00e4st\u00e4 ostoksesta?<\/p>\n<p><a title=\"Guruilua\" href=\"http:\/\/tuotteistaminen2.fi\/gurumarkkinointi-kirja-vaihtoi-nimeaan\/\" target=\"_blank\">Gurumarkkinointi-kirja<\/a> kertoo aiheesta n\u00e4in:<\/p>\n<blockquote><p>Jos ohjaat ostajan ajattelemaan, mit\u00e4 muut h\u00e4nest\u00e4 ajattelevat, h\u00e4nen ostok\u00e4yt\u00f6ksens\u00e4 muuttuu selv\u00e4sti. Jos asiakkaasi osoittautuu viisaaksi ostajaksi, esimiehet, tutut ja sukulaiset kehuvat h\u00e4nt\u00e4. Pian h\u00e4n on asiantuntija, jolta kollegat kysyv\u00e4t neuvoa kiperiss\u00e4 tilanteissa. Ostaja ottaa aina my\u00f6s\u00a0henkil\u00f6kohtaisen riskin. Jos miljoonakauppa kanssasi ep\u00e4onnistuu, pahimmassa\u00a0tapauksessa h\u00e4n leimautuu ikuiseksi ep\u00e4onnistujaksi.<\/p>\n<p>Mieti erityisesti, miten tuotteesi tai palvelusi saisi ostajan n\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n ep\u00e4itsekk\u00e4\u00e4lt\u00e4 ja eettiselt\u00e4. Reilun kaupan banaania on mahdollista myyd\u00e4 kalliiseen hintaan siksi, ett\u00e4 ostajat maksavat hyv\u00e4st\u00e4 omatunnosta. Ei ole mit\u00e4\u00e4n syyt\u00e4, miksei sama periaate vaikuttaisi asiantuntijapalvelujen tai huipputekniikan ostajaan. H\u00e4n joutuu perustelemaan investointinsa yrityksens\u00e4 ty\u00f6ntekij\u00f6ille ja p\u00e4\u00e4tt\u00e4jille. P\u00e4\u00e4t\u00f6s syntyy \u00e4\u00e4rimm\u00e4isen harvoin yksin.<\/p>\n<p>Harva myyj\u00e4 perustelee asiakkaalleen arvostukseen liittyvi\u00e4 hy\u00f6tyj\u00e4 mitenk\u00e4\u00e4n. Kun ostaja ei tietenk\u00e4\u00e4n kehtaa moista\u00a0kysy\u00e4, yksi vahvimmista myyntipuheen osista j\u00e4\u00e4 tyystin k\u00e4sittelem\u00e4tt\u00e4.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ennen yht\u00e4k\u00e4\u00e4n myyntipuhetta pit\u00e4\u00e4 selvitt\u00e4\u00e4, miten asiakas hy\u00f6tyy tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta. Jos yht\u00e4\u00e4n hy\u00f6ty\u00e4 ei tule pitk\u00e4nk\u00e4\u00e4n miettimisen j\u00e4lkeen mieleen, alkaa omakin usko tuotteeseen horjua. Yhden ylivertaisen hy\u00f6dyn varaan taas voi rakentaa eritt\u00e4in vaikuttavan ja selke\u00e4linjaisen markkinointikampanjan ja vakuuttavan myyntipuheen. Ei muuta kuin hy\u00f6tyj\u00e4 hakemaan!<\/p>\n\n<!-- Facebook Like Button v1.9.6 BEGIN [http:\/\/blog.bottomlessinc.com] -->\n<iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=https%3A%2F%2Fwww.ferroplan.fi%2Fblogi%2Fblog%2F2012%2F10%2F31%2Fihminen-on-hyotyelain%2F&amp;layout=standard&amp;show_faces=false&amp;width=450&amp;action=like&amp;colorscheme=light\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" allowTransparency=\"true\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:450px; height: 30px; align: left; margin: 2px 0px 2px 0px\"><\/iframe>\n<!-- Facebook Like Button END -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kuulee usein valitettavan kuinka erilaisia kuluttaja- ja yritysasiakkaat ovat. Kuluttajapuolen markkinointikeinoja ei miss\u00e4\u00e4n tapauksessa voi soveltaa b-to-b -puolella, ja samat keinot ja s\u00e4\u00e4nn\u00f6t eiv\u00e4t voi p\u00e4te\u00e4 molemmissa ryhmiss\u00e4. Kysymys kuuluu, MIKSI EI? Kuluttaja- ja yritysasiakas on yksi ja sama asia. &hellip; <a href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/\">Lue loppuun <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_s2mail":"yes"},"categories":[1],"tags":[29],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ihminen on hy\u00f6tyel\u00e4in - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Kuulee usein valitettavan kuinka erilaisia kuluttaja- ja yritysasiakkaat ovat. Kuluttajapuolen markkinointikeinoja ei miss\u00e4\u00e4n tapauksessa voi soveltaa b-to-b -puolella, ja samat keinot ja s\u00e4\u00e4nn\u00f6t eiv\u00e4t voi p\u00e4te\u00e4 molemmissa ryhmiss\u00e4. Kysymys kuuluu, MIKSI EI? Kuluttaja- ja yritysasiakas on yksi ja sama asia. &hellip; Lue loppuun &rarr;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2012-10-31T08:03:42+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Minna Patosalmi\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\",\"name\":\"Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"description\":\"Suomen ainoa teollisuusblogi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/\",\"name\":\"Ihminen on hy\\u00f6tyel\\u00e4in - Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\"},\"datePublished\":\"2012-10-31T08:03:42+00:00\",\"dateModified\":\"2012-10-31T08:03:42+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/9f5596cc53914a76ca01d2507c457d46\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ihminen on hy\\u00f6tyel\\u00e4in\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/9f5596cc53914a76ca01d2507c457d46\",\"name\":\"Minna Patosalmi\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fi\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c036cd213c03e0f4af52da0043318a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c036cd213c03e0f4af52da0043318a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Minna Patosalmi\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.ferroplan.fi\"],\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/minnap\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Ihminen on hy\u00f6tyel\u00e4in - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","og_description":"Kuulee usein valitettavan kuinka erilaisia kuluttaja- ja yritysasiakkaat ovat. Kuluttajapuolen markkinointikeinoja ei miss\u00e4\u00e4n tapauksessa voi soveltaa b-to-b -puolella, ja samat keinot ja s\u00e4\u00e4nn\u00f6t eiv\u00e4t voi p\u00e4te\u00e4 molemmissa ryhmiss\u00e4. Kysymys kuuluu, MIKSI EI? Kuluttaja- ja yritysasiakas on yksi ja sama asia. &hellip; Lue loppuun &rarr;","og_url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/","og_site_name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","article_published_time":"2012-10-31T08:03:42+00:00","twitter_card":"summary","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"Minna Patosalmi","Arvioitu lukuaika":"2 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/","name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","description":"Suomen ainoa teollisuusblogi","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/#webpage","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/","name":"Ihminen on hy\u00f6tyel\u00e4in - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website"},"datePublished":"2012-10-31T08:03:42+00:00","dateModified":"2012-10-31T08:03:42+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/9f5596cc53914a76ca01d2507c457d46"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2012\/10\/31\/ihminen-on-hyotyelain\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ihminen on hy\u00f6tyel\u00e4in"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/9f5596cc53914a76ca01d2507c457d46","name":"Minna Patosalmi","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo","inLanguage":"fi","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c036cd213c03e0f4af52da0043318a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/64c036cd213c03e0f4af52da0043318a?s=96&d=mm&r=g","caption":"Minna Patosalmi"},"sameAs":["http:\/\/www.ferroplan.fi"],"url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/minnap\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1406"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1406"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1406\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1425,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1406\/revisions\/1425"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1406"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1406"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1406"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}