En halua ikin\u00e4 en\u00e4\u00e4 n\u00e4hd\u00e4 yht\u00e4\u00e4n myyntiesityst\u00e4, joka kest\u00e4\u00e4 yli puoli tuntia. En halua n\u00e4hd\u00e4 yht\u00e4\u00e4n myyntimiest\u00e4 tai -naista, jonka mielest\u00e4 h\u00e4nen oman asiansa esitt\u00e4miseen ei riit\u00e4 alle kaksi tuntia. En halua n\u00e4hd\u00e4 yht\u00e4\u00e4n myyj\u00e4\u00e4, joka kyselee minulta, mit\u00e4h\u00e4n haluaisin n\u00e4hd\u00e4 ja sen j\u00e4lkeen sy\u00f6tt\u00e4\u00e4 minulle valmiin, 80-sivuisen PowerPointinsa.<\/p>\n
En halua n\u00e4hd\u00e4 palaverip\u00f6yd\u00e4n ymp\u00e4rill\u00e4 s\u00e4hk\u00f6postia naputtelevia ihmisi\u00e4, jotka pysyttelev\u00e4t hereill\u00e4 palaverikahvinsa avulla. En halua n\u00e4hd\u00e4 tuskaisia ilmeit\u00e4, jotka kieliv\u00e4t siit\u00e4, ett\u00e4 aika kuluu hukkaan.<\/p>\n
En halua n\u00e4hd\u00e4 myyj\u00e4\u00e4, jolta puuttuu ymm\u00e4rrys siit\u00e4, ett\u00e4 kaikki eiv\u00e4t ole yht\u00e4 innostuneita aiheesta. (Minun on helppo samaistua t\u00e4h\u00e4n haasteeseen, koska intoilen omistani jatkuvasti).<\/p>\n
En halua n\u00e4hd\u00e4 myyj\u00e4\u00e4, joka ylitt\u00e4\u00e4 aikansa edes nanosekunnilla.<\/p>\n
Sen sijaan haluan n\u00e4hd\u00e4 lyhyen ja ytimekk\u00e4\u00e4n esityksen, jossa minut vakuutetaan tuotteen tai palvelun tarpeellisuudesta. Haluan kuulla, mit\u00e4 hy\u00f6ty\u00e4 siit\u00e4 on minulle. Haluan, ett\u00e4 myyj\u00e4 vastaa kysymyksiini, eik\u00e4 tarjoa jotain tekosyyhuttua, miksi juuri h\u00e4nen valmistelemansa slidet pit\u00e4isi sen sijaan k\u00e4yd\u00e4 l\u00e4pi rivi rivilt\u00e4.<\/p>\n
Haluan n\u00e4hd\u00e4 myyj\u00e4n, joka on valmistautunut esitykseen ja on selv\u00e4sti tehnyt sen vain minua varten. (Ei haittaa, vaikka se ei olisi tehty vain minua varten, kunhan se tuntuu silt\u00e4).<\/p>\n
Haluan n\u00e4hd\u00e4 myyj\u00e4n, joka saa minut innostumaan aiheesta ja haluamaan kuulla lis\u00e4\u00e4. Haluan, ett\u00e4 h\u00e4n pystyy maalaamaan eteeni kuvan tilanteesta, jossa seison maalissa voittajana t\u00e4m\u00e4n tuotteen tai palvelun ansiosta.<\/p>\n
Haluan, ett\u00e4 min\u00e4 olen potentiaalisena, maksavana asiakkaana t\u00e4rke\u00e4.<\/p>\n
En v\u00e4lit\u00e4 tippaakaan, jos n\u00e4m\u00e4 vaatimukset tuntuvat liian kovilta. Jos et pysty vastaamaan niihin, pysy poissa.<\/p>\n\n\n