Tiivis<\/a> yhteys myynnin ja markkinoinnin v\u00e4lill\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4 osa onnistunutta asiakashankintaa. Molempien toimintojen pit\u00e4isi olla linjassa: selke\u00e4sti m\u00e4\u00e4ritellyt roolit ja vastuut auttavat puhaltamaan yhteen hiileen.<\/p>\nMarkkinointi on yleens\u00e4 parempi sis\u00e4ll\u00f6ntuotannossa, ja myynnill\u00e4 on hyv\u00e4 k\u00e4sitys asiakkaiden tarpeista ja siit\u00e4, mik\u00e4 toimii. Kun markkinointi sek\u00e4 myynti on tarpeeksi yksinkertaista, voidaan kokeilla ketter\u00e4sti \u2013 huomaat kyll\u00e4, mitk\u00e4 toimenpiteet kannattavat. Kannattaa pohtia, halutaanko ett\u00e4 potentiaaliset asiakkaat ottavat yhteytt\u00e4 yritykseen vai yritys potentiaalisiin asiakkaisiin (molempia toki tapahtuu rinnakkain).<\/p>\n
Inbound on uudempi strategia, ja nimens\u00e4 mukaisesti sill\u00e4 yritet\u00e4\u00e4n saada potentiaalinen asiakas ottamaan itse yhteytt\u00e4. Potentiaalinen asiakas yritet\u00e4\u00e4n saada l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n yritys (markkinoinnin, hakukoneoptimoinnin ja digimarkkinoinnin avulla) ja kiinnostumaan yrityksesi ratkaisusta. Yksi suosituimmista tavoista saada potentiaaliset asiakkaat ottamaan yhteytt\u00e4 yritykseen on tuottaa s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti asiaankuuluvaa ja kiinnostavaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 verkkosivuille.<\/p>\n
Outbound, joka suuntautuu ulosp\u00e4in, on se perinteinen tapa ker\u00e4t\u00e4 liidej\u00e4. Se on hyv\u00e4ksi havaittu strategia, joka kohdistaa markkinointitoimenpiteet joukkoon potentiaalisia asiakkaita. Toimenpiteet voivat olla esimerkiksi l\u00e4htevi\u00e4 s\u00e4hk\u00f6posti- ja puhelukampanjoilla ja tietenkin henkil\u00f6kohtaista myyntity\u00f6t\u00e4.<\/p>\n
Yleens\u00e4 inbound ja outbound -strategiat voivat olla olemassa rinnakkain yrityksen keinovalikoimassa, mutta yleens\u00e4 toinen niist\u00e4 valitaan p\u00e4\u00e4asialliseksi strategiaksi. Miten sitten valita sopivan strategia?<\/p>\n
Myynti<\/h3>\n
Mik\u00e4 on keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen kauppasi koko ja kuinka monta kauppaa teet keskim\u00e4\u00e4rin tietyll\u00e4 tarkastelujaksolla? Yleens\u00e4 suuri m\u00e4\u00e4r\u00e4 pieni\u00e4 kauppoja soveltuu hyvin inbound-strategiaan, koska inbound on tehokas tapa tavoittaa suurehko potentiaalinen yleis\u00f6.<\/p>\n
Suuremmat kaupat edellytt\u00e4v\u00e4t yleens\u00e4 kohdennettua outbound-strategiaa: sen avulla voit kohdistaa toimenpiteet tarkasti tiettyyn ryhm\u00e4\u00e4n yrityksi\u00e4 ja niiden p\u00e4\u00e4tt\u00e4ji\u00e4.<\/p>\n
Asiakkaat<\/h3>\n
Mink\u00e4lainen on ihanteellinen asiakasprofiili (yritykset, jolla olisi eniten tarvetta tuotteellesi) ja niiden avainhenkil\u00f6t (ihmiset, jotka arvioivat ja tekev\u00e4t ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen)? Laaja asiakasprofiili hy\u00f6tyy inbound-strategiasta, kapea puolestaan outboundista.<\/p>\n
Tiimi<\/h3>\n
Lopuksi on hyv\u00e4 selvitt\u00e4\u00e4 resurssien asettamat rajat: yleens\u00e4 n\u00e4m\u00e4 liittyv\u00e4t resursseihin kuten rahaan ja ihmisiin. Yleens\u00e4 inbound-strategian luominen on halvempaa outboundiin verrattuna. Inboundin vaatimia investointeja ovat esimerkiksi sis\u00e4ll\u00f6n luomiseen ja digitaaliseen markkinointiin liittyv\u00e4t kustannukset, mutta ne voi tehd\u00e4 joko osittain tai kokonaan itse riippuen resursseista.<\/p>\n
Suurin osa outbound-tavoitteiden saavuttamisesta vaatii yksinkertaisesti enemm\u00e4n myyji\u00e4 tai liiketoiminnan kehitysty\u00f6st\u00e4, jotta liidej\u00e4 ja tarjouspyynt\u00f6j\u00e4 kertyy myyntisuppiloon ja kauppoja alkaa synty\u00e4.<\/p>\n\n\n
![\"\"](\"http:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-content\/lataukset\/edgar-chaparro-HnFosyNwbPo-unsplash.jpg\")
<\/p>\n