{"id":3559,"date":"2020-12-31T10:09:59","date_gmt":"2020-12-31T07:09:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?p=3559"},"modified":"2020-12-31T10:09:59","modified_gmt":"2020-12-31T07:09:59","slug":"miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/","title":{"rendered":"Miten niit\u00e4 B2B-ratkaisuja markkinoidaan?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1524514587686-e2909d726e9b?ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"close-up photography of black metal gears\" width=\"430\" height=\"287\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pieni kertaus markkinoinnin yhdest\u00e4 perusk\u00e4sitteest\u00e4! 4P tarkoittaa seuraavaa (eli kaikki n\u00e4m\u00e4 tekij\u00e4t vaikuttavat asiakkaan mielikuvaan yrityksest\u00e4 ja tuotteesta):<\/p>\n<ul>\n<li>product (tuote)<\/li>\n<li>price (hinta)<\/li>\n<li>promotion (promootio)<\/li>\n<li>place (jakelu)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kun puhutaan B2B-markkinoinnista, on syyt\u00e4 lis\u00e4t\u00e4 listaan viel\u00e4 3 p:t\u00e4. On hieman eri asia markkinoida toiselle yritykselle kuin kuluttajalle, joten tarvitaan viel\u00e4 muutama P lis\u00e4\u00e4:<\/p>\n<ul>\n<li>people (ihmiset)<\/li>\n<li>process (prosessit)<\/li>\n<li>physical evidence (fyysinen ymp\u00e4rist\u00f6)<\/li>\n<\/ul>\n<h3>People<\/h3>\n<p>Kuluttajatuotteiden myynniss\u00e4 markkinoijien ei yleens\u00e4 tarvitse mietti\u00e4, kuka myy kuluttajalle h\u00e4nen tuotettaan: esimerkiksi kolat\u00f6lkki ei tarvitse nimetty\u00e4 vastuumyyj\u00e4\u00e4, loppuasiakas ostaa, jos mieli tekee.<\/p>\n<p>B2B-markkinoijien on kuitenkin todistettava, ett\u00e4 yritys tarjoaa juuri oikean ratkaisun ongelmaan. Osaavat myyj\u00e4t \u00ad\u00adeli ne ihmiset ovat v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00f6mi\u00e4, kun luottamusta rakennetaan ja investointip\u00e4\u00e4t\u00f6ksen syntymiseen halutaan vaikuttaa.<strong> Osaava ihminen on siis k\u00e4velev\u00e4 markkinointiesite.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>Process<\/strong><\/h3>\n<p>Kun B2B-markkinointiin on lis\u00e4tty ihmiset-elementti, ostoprosessista tulee tarjouksesi keskeinen myyntargumentti. Sujuva prosessi nimitt\u00e4in kertoo koko organisaation osaamisesta ja saattaa olla avainasemassa asiakkaalle lis\u00e4arvoa tuotettaessa.<\/p>\n<p>Koska B2B-ratkaisut, ovat usein r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ityj\u00e4, tulee toimitusprosessista elint\u00e4rke\u00e4, koska se erottaa sinut kilpailijoista. Voisi jopa sanoa, ett\u00e4 prosessit, kuten suunnittelu, tuotanto ja myynti sek\u00e4 huollot ovat osa kokonaisratkaisua. Hyv\u00e4 ratkaisu ilman toimivaa prosessia ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 riit\u00e4 asiakkaalle.<strong> Eli: toimivat, selke\u00e4t prosessit ovat hyv\u00e4\u00e4 markkinointia.<\/strong><\/p>\n<h3>Physical Evidence<\/h3>\n<p>B2B-markkinoinnissa painotetaan paljon luottamuksen aktiivista rakentamista. T\u00e4m\u00e4 tapahtuu esimerkiksi erilaisilla aineellisilla ja aineettomilla tavoilla.<\/p>\n<p>Niinkin jokap\u00e4iv\u00e4inen asia kuin toimisto on yksi tekij\u00e4, joka vaikuttaa potentiaalisten sek\u00e4 nykyisten asiakkaiden mielikuviin yrityksest\u00e4si. B2B-myyntiin liittyy usein \u200bkokouksia (vuonna 2020 tosin enimm\u00e4kseen et\u00e4n\u00e4 toteutettavia): siksi on eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 fyysinen ymp\u00e4rist\u00f6 on kunnossa, tehdaskierros, myyntidemot, ja kahvitarjoilu neukkarissa ovat kaikki hetki\u00e4 vakuuttaa asiakas.<\/p>\n<p>Kun otetaan huomioon, ett\u00e4 B2B-maailmassa tarjotut ratkaisut vaihtelevat \u2013\u00a0etenkin kun tarjotaan r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6ity\u00e4 palvelua \u2013\u00a0suosittelut ja referenssit ovat mainioita ty\u00f6kaluja luottamuksen rakentamiseen. Kun tavallinen kuluttaja ostaa kolat\u00f6lkin, h\u00e4n tiet\u00e4\u00e4 mit\u00e4 saa, ja luottamusta ei tarvitse rakentaa. Yritystason liiketoimet ja investoinnit taas sis\u00e4lt\u00e4v\u00e4t aina jossain m\u00e4\u00e4rin riskej\u00e4, ja\u00a0 investointip\u00e4\u00e4t\u00f6s edellytt\u00e4v\u00e4\u00e4 luottamusta ennen kaupan synty\u00e4. <strong>Eli: toimistosta ja neuvottelutilanteesta kannattaa tehd\u00e4 omann\u00e4k\u00f6inen ja referenssien per\u00e4\u00e4n kannattaa kysell\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti.<\/strong><\/p>\n\n<!-- Facebook Like Button v1.9.6 BEGIN [http:\/\/blog.bottomlessinc.com] -->\n<iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=https%3A%2F%2Fwww.ferroplan.fi%2Fblogi%2Fblog%2F2020%2F12%2F31%2Fmiten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan%2F&amp;layout=standard&amp;show_faces=false&amp;width=450&amp;action=like&amp;colorscheme=light\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" allowTransparency=\"true\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:450px; height: 30px; align: left; margin: 2px 0px 2px 0px\"><\/iframe>\n<!-- Facebook Like Button END -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Pieni kertaus markkinoinnin yhdest\u00e4 perusk\u00e4sitteest\u00e4! 4P tarkoittaa seuraavaa (eli kaikki n\u00e4m\u00e4 tekij\u00e4t vaikuttavat asiakkaan mielikuvaan yrityksest\u00e4 ja tuotteesta): product (tuote) price (hinta) promotion (promootio) place (jakelu) Kun puhutaan B2B-markkinoinnista, on syyt\u00e4 lis\u00e4t\u00e4 listaan &hellip; <a href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/\">Lue loppuun <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_s2mail":"yes"},"categories":[1],"tags":[93,4],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"B2B-markkinointia voi pohtia 7P-mallin avulla, usko pois!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Miten niit\u00e4 B2B-ratkaisuja markkinoidaan? - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"B2B-markkinointia voi pohtia 7P-mallin avulla, usko pois!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-12-31T07:09:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1524514587686-e2909d726e9b?ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&#038;ixlib=rb-1.2.1&#038;auto=format&#038;fit=crop&#038;w=1000&#038;q=80\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"hannespenttila\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\",\"name\":\"Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"description\":\"Suomen ainoa teollisuusblogi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"fi\",\"url\":\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1524514587686-e2909d726e9b?ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\",\"contentUrl\":\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1524514587686-e2909d726e9b?ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/\",\"name\":\"Miten niit\\u00e4 B2B-ratkaisuja markkinoidaan? - Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2020-12-31T07:09:59+00:00\",\"dateModified\":\"2020-12-31T07:09:59+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d\"},\"description\":\"B2B-markkinointia voi pohtia 7P-mallin avulla, usko pois!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Miten niit\\u00e4 B2B-ratkaisuja markkinoidaan?\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d\",\"name\":\"hannespenttila\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fi\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"hannespenttila\"},\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/hannespenttila\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"description":"B2B-markkinointia voi pohtia 7P-mallin avulla, usko pois!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Miten niit\u00e4 B2B-ratkaisuja markkinoidaan? - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","og_description":"B2B-markkinointia voi pohtia 7P-mallin avulla, usko pois!","og_url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/","og_site_name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","article_published_time":"2020-12-31T07:09:59+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1524514587686-e2909d726e9b?ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80"}],"twitter_card":"summary","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"hannespenttila","Arvioitu lukuaika":"2 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/","name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","description":"Suomen ainoa teollisuusblogi","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#primaryimage","inLanguage":"fi","url":"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1524514587686-e2909d726e9b?ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80","contentUrl":"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1524514587686-e2909d726e9b?ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#webpage","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/","name":"Miten niit\u00e4 B2B-ratkaisuja markkinoidaan? - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#primaryimage"},"datePublished":"2020-12-31T07:09:59+00:00","dateModified":"2020-12-31T07:09:59+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d"},"description":"B2B-markkinointia voi pohtia 7P-mallin avulla, usko pois!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2020\/12\/31\/miten-niita-b2b-ratkasuja-markkinoidaan\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Miten niit\u00e4 B2B-ratkaisuja markkinoidaan?"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d","name":"hannespenttila","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo","inLanguage":"fi","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g","caption":"hannespenttila"},"url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/hannespenttila\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3559"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3559"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3559\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3567,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3559\/revisions\/3567"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3559"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3559"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3559"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}