{"id":3615,"date":"2021-02-18T16:08:00","date_gmt":"2021-02-18T13:08:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?p=3615"},"modified":"2021-02-18T16:08:00","modified_gmt":"2021-02-18T13:08:00","slug":"b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/","title":{"rendered":"B2B-myynti vuonna 2021: Teamsissa ei tarvita maskia"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504917595217-d4dc5ebe6122?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"person holding tool during daytime\" width=\"616\" height=\"410\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2021\/01\/how-to-reach-new-customers-when-you-cant-meet-them-in-person\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HBR<\/a> tarjoaa vinkkej\u00e4 B2B-yrityksille, jotka etsiv\u00e4t uusia tapoja tehd\u00e4 kauppaa pandemian edelleen vaikuttaessa maailmaan. \u00a0Myynti asiakkaille on siirtynyt et\u00e4yhteyden varaan, ja uusien asiakkaiden hankkiminen on hieman hankalaa. HBR listaa artikkelissaan muutaman neuvon, joilla myyj\u00e4 p\u00e4rj\u00e4\u00e4 muuttuneessa toimintaymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4.<\/p>\n<ul>\n<li>Keskity nykyisten asiakkuuksien kasvattamiseen. Myyj\u00e4t, joilla on vakiintunut asiakaskunta, k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t v\u00e4lill\u00e4 suhteettomasti aikaa nykyisten asiakkaidensa parissa. Nykytilanne on kuitenkin otollinen sille, ett\u00e4 myyj\u00e4 voi rauhassa tutkailla nykyisi\u00e4 asiakkuuksiaan etsien mahdollisuuksia laajentaa yhteisty\u00f6t\u00e4 ja kasvattaa myynti\u00e4 nykyiseen asiakasorganisaatioon. Jo aiemmin hankittu asiantuntemus, kokemus ja ajan my\u00f6t\u00e4 syntynyt luottamus helpottavat asiakkuuksien kasvattamista.<\/li>\n<li><strong>Seuraavat myyntik\u00e4yt\u00e4nn\u00f6t ovat entist\u00e4 t\u00e4rke\u00e4mpi\u00e4 virtuaalisemman myynnin maailmassa:<\/strong><\/li>\n<li><strong>Keskity l\u00f6ydett\u00e4vyyteen<\/strong> eik\u00e4 vain uusien asiakkaiden l\u00f6yt\u00e4miseen. Jo ennen pandemiaa ostajat ker\u00e4siv\u00e4t paljon tietoa erilaisista ratkaisuista ja toimittajista internetist\u00e4 ennen kuin ottivat yhteytt\u00e4 potentiaaliseen myyj\u00e4organisaatioon. Pandemia kiihdytti t\u00e4t\u00e4 kehityst\u00e4 ja kasvatti myynnin ja markkinoinnin digitaalisen l\u00e4sn\u00e4olon merkityst\u00e4. Keinoja digitaalisen l\u00e4sn\u00e4olon lis\u00e4\u00e4misen ovat verkkosis\u00e4lt\u00f6jen analysointi ja jatkuva parantaminen, jotta sis\u00e4lt\u00f6 vastaa potentiaalisen asiakkaan tarpeisiin. Muita strategioita ovat sis\u00e4ll\u00f6n n\u00e4kyvyyden parantaminen hakukoneoptimoinnilla sek\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6llinen julkaiseminen sosiaalisessa mediassa.<\/li>\n<li><strong>Hy\u00f6dynn\u00e4 referenssej\u00e4<\/strong>, sill\u00e4 niiden tehokkuutta ei voi alkuvaiheessa korvata mill\u00e4\u00e4n muulla. Varsinkin nyt referenssi on tehokas ty\u00f6kalu uusasiakashankinnassa. Referenssin toimivat, koska ne siirt\u00e4v\u00e4t jo ansaitun luottamuksen nykyiselt\u00e4 asiakkaalta potentiaaliselle asiakkaalle silm\u00e4nr\u00e4p\u00e4yksess\u00e4. Jo tehty ty\u00f6 on vastustamaton todiste organisaation kyvyist\u00e4.<\/li>\n<li><strong>Kunnollinen yhteydenpito<\/strong>, eli tee taustaty\u00f6t. Opi mahdollisimman paljon mahdollisista ostajista ja heid\u00e4n liiketoiminnastaan. On osattava my\u00f6s pohtia mik\u00e4 on toiminut aiemmilla asiakkailla samankaltaisissa olosuhteissa, ja soveltaa n\u00e4it\u00e4 ideoita uuden liidin tarpeisiin. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa kuuntelemista sek\u00e4 nopeata ja asiantuntevaa vastaamista hankaliinkin kysymyksiin. Erottautua voi palvelulla ja osaamisella.<\/li>\n<li><strong>Lis\u00e4\u00e4 arvoa tuotteen myymiseen<\/strong>. Ep\u00e4varmuuden lis\u00e4\u00e4ntyess\u00e4 myyjien mahdollisuus kasvattaa arvoa omalla ty\u00f6ll\u00e4\u00e4n kasvaa. Ostajat ovat haluavat tehd\u00e4 viisaita p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 ja ovat halukkaampia keskustelemaan myyjien kanssa, joilla on tarjota tuoreita oivalluksia sek\u00e4 ratkaisuja juuri heid\u00e4n ongelmiinsa. T\u00e4h\u00e4n nivoutuvat aiemmat referenssit, koska myyj\u00e4 pystyy ammentamaan tietoa aiemmista, samankaltaisista projekteista. Potentiaalinen asiakas kertoo mielell\u00e4\u00e4n haasteistaan lis\u00e4\u00e4, koska huomaa saavansa niihin ratkaisuehdotuksia.<\/li>\n<li><strong>Vivuta nykyisi\u00e4 ostajia ja p\u00e4\u00e4tt\u00e4ji\u00e4<\/strong> l\u00f6yt\u00e4\u00e4ksesi uusia kontakteja tutun organisaation sis\u00e4ll\u00e4. Uusia asiakkaita hankkiessaan myyj\u00e4t aloittavat usein luottamuksen rakentamisen yhden avainhenkil\u00f6n kanssa. Kyseinen henkil\u00f6 auttaa sitten myyj\u00e4\u00e4 muodostamaan yhteyden muihin p\u00e4\u00e4tt\u00e4jiin koko organisaatiossa, jos kyseess\u00e4 on isompi yritys. Suhdeverkoston kasvaessa myyj\u00e4 saa kenties uusia oivalluksia asiakkaan tarpeista, kilpailijoista, ostoprosessista ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekovallasta organisaatiossa.<\/li>\n<\/ul>\n\n<!-- Facebook Like Button v1.9.6 BEGIN [http:\/\/blog.bottomlessinc.com] -->\n<iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=https%3A%2F%2Fwww.ferroplan.fi%2Fblogi%2Fblog%2F2021%2F02%2F18%2Fb2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia%2F&amp;layout=standard&amp;show_faces=false&amp;width=450&amp;action=like&amp;colorscheme=light\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" allowTransparency=\"true\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:450px; height: 30px; align: left; margin: 2px 0px 2px 0px\"><\/iframe>\n<!-- Facebook Like Button END -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>HBR tarjoaa vinkkej\u00e4 B2B-yrityksille, jotka etsiv\u00e4t uusia tapoja tehd\u00e4 kauppaa pandemian edelleen vaikuttaessa maailmaan. \u00a0Myynti asiakkaille on siirtynyt et\u00e4yhteyden varaan, ja uusien asiakkaiden hankkiminen on hieman hankalaa. HBR listaa artikkelissaan muutaman neuvon, joilla myyj\u00e4 p\u00e4rj\u00e4\u00e4 muuttuneessa toimintaymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4. Keskity nykyisten asiakkuuksien &hellip; <a href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/\">Lue loppuun <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_s2mail":"yes"},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"B2B-myynti meni internetiin, mutta siell\u00e4kin p\u00e4tev\u00e4t offline-myynnin lainalaisuudet.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B-myynti vuonna 2021: Teamsissa ei tarvita maskia - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"B2B-myynti meni internetiin, mutta siell\u00e4kin p\u00e4tev\u00e4t offline-myynnin lainalaisuudet.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-02-18T13:08:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504917595217-d4dc5ebe6122?ixlib=rb-1.2.1&#038;ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&#038;auto=format&#038;fit=crop&#038;w=1000&#038;q=80\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"hannespenttila\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuuttia\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\",\"name\":\"Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"description\":\"Suomen ainoa teollisuusblogi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"fi\",\"url\":\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504917595217-d4dc5ebe6122?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\",\"contentUrl\":\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504917595217-d4dc5ebe6122?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/\",\"name\":\"B2B-myynti vuonna 2021: Teamsissa ei tarvita maskia - Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2021-02-18T13:08:00+00:00\",\"dateModified\":\"2021-02-18T13:08:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d\"},\"description\":\"B2B-myynti meni internetiin, mutta siell\\u00e4kin p\\u00e4tev\\u00e4t offline-myynnin lainalaisuudet.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B2B-myynti vuonna 2021: Teamsissa ei tarvita maskia\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d\",\"name\":\"hannespenttila\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fi\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"hannespenttila\"},\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/hannespenttila\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"description":"B2B-myynti meni internetiin, mutta siell\u00e4kin p\u00e4tev\u00e4t offline-myynnin lainalaisuudet.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"B2B-myynti vuonna 2021: Teamsissa ei tarvita maskia - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","og_description":"B2B-myynti meni internetiin, mutta siell\u00e4kin p\u00e4tev\u00e4t offline-myynnin lainalaisuudet.","og_url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/","og_site_name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","article_published_time":"2021-02-18T13:08:00+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504917595217-d4dc5ebe6122?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80"}],"twitter_card":"summary","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"hannespenttila","Arvioitu lukuaika":"2 minuuttia"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/","name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","description":"Suomen ainoa teollisuusblogi","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#primaryimage","inLanguage":"fi","url":"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504917595217-d4dc5ebe6122?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80","contentUrl":"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504917595217-d4dc5ebe6122?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MXwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHw%3D&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#webpage","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/","name":"B2B-myynti vuonna 2021: Teamsissa ei tarvita maskia - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#primaryimage"},"datePublished":"2021-02-18T13:08:00+00:00","dateModified":"2021-02-18T13:08:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d"},"description":"B2B-myynti meni internetiin, mutta siell\u00e4kin p\u00e4tev\u00e4t offline-myynnin lainalaisuudet.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2021\/02\/18\/b2b-myynti-vuonna-2021-teamsissa-ei-tarvita-maskia\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B2B-myynti vuonna 2021: Teamsissa ei tarvita maskia"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d","name":"hannespenttila","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo","inLanguage":"fi","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g","caption":"hannespenttila"},"url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/hannespenttila\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3615"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3615"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3615\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3622,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3615\/revisions\/3622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}