Marketing Society\u00a0<\/a>listasi t\u00e4rkeimm\u00e4t:<\/p>\nMarkkinoiden koko.<\/strong> B2B-markkinat ovat puhtaasti potentiaalisten ostajien m\u00e4\u00e4r\u00e4ll\u00e4 mitattuna pienempi\u00e4 kuin kuluttajamarkkinat. Usein tietyn toimialan potentiaaliset asiakkaat voidaan listata hyvinkin nopeasti. \u00a0Jopa maailmanmarkkinoilla ostajien m\u00e4\u00e4r\u00e4 voi olla melko pieni. B2B-markkinoinnin on oltava t\u00e4sm\u00e4llist\u00e4 ja se kohdistuu usein pieneen yleis\u00f6\u00f6n.<\/p>\nOstotiheys.<\/strong> B2B-yrityksen suurien investointien v\u00e4lill\u00e4 on useita vuosia tai vuosikymmeni\u00e4. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 asiakkaaseen pit\u00e4isi olla yhteydess\u00e4, jotta tiet\u00e4\u00e4 mit\u00e4 on tulossa, mutta ei kuitenkaan \u00e4rsytt\u00e4v\u00e4n usein. Yksi tapa lis\u00e4t\u00e4 kauppaa on tuotteistaa palveluita, ja tehd\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisest\u00e4 huollosta tai kunnossapidosta oma tuotteensa, jota myyd\u00e4\u00e4n asiakkaille valmiina palvelupakettina. Toisaalta harvahkot investoinnit tarkoittavat my\u00f6s sit\u00e4, ett\u00e4 kasvaakseen on l\u00f6ydett\u00e4v\u00e4 uusia markkinoita.<\/p>\nAmmatilliset verkostot.<\/strong> Koska B2B-markkinat ovat usein pienet, verkostot ovat t\u00e4rkeit\u00e4. Pusakaradiomarkkinointi toimii, hyv\u00e4ss\u00e4 ja pahassa. Lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 luottamusta vahvistetaan organisaatioiden v\u00e4lisi\u00e4 yhteyksi\u00e4. Kontaktit ja suhteet yritysp\u00e4\u00e4tt\u00e4jiin voivat olla B2B-markkinoinnin p\u00e4\u00e4asiallisena tavoitteena.<\/p>\nMuodollisempi ostostoiminta.<\/strong> Ostot ja investointip\u00e4\u00e4t\u00f6kset ovat yleens\u00e4 organisaation tietyn ryhm\u00e4n tekemi\u00e4 yksityiskohtaisia arviointiprosesseja. Ostoprosessi on kuitenkin aina ainutlaatuinen, koska yritysten erilaiset organisaatiorakenteet ja kulttuurit vaikuttavat taustalla. Jotkut yritykset k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t j\u00e4ykki\u00e4 hyv\u00e4ksynt\u00e4prosesseja, joissa edet\u00e4\u00e4n askel kerrallaan, aina samalla tavalla, kun taas toiset t\u00e4sm\u00e4lleen samalla sektorilla toimivat yritykset saattavat tehd\u00e4 ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 muutaman avainhenkil\u00f6n n\u00e4kemyksen pohjalta. Yritysviestinn\u00e4n on oltava tiukasti integroituna mahdolliseen ostoprosessiin: on tarjottava myynnille oikeat ty\u00f6kalut oikeaan hetkeen, jotta ostotoimintaan voidaan vaikuttaa oikealla tavalla.<\/p>\nAsiakkuuksien hallinta.<\/strong> Pidemp\u00e4\u00e4n toimissaan yritykselle syntyy vakioasiakkuuksia. T\u00e4m\u00e4n seurauksena monille asiakkuuksille on nimetty yhteysp\u00e4\u00e4llikk\u00f6. T\u00e4m\u00e4n henkil\u00f6n rooli, p\u00e4tevyys ja asema vaihtelevat toimialoittain: henkil\u00f6kohtaisesta osaamisesta ja tietotaidosta tulee t\u00e4rke\u00e4\u00e4, sill\u00e4 vuosikymmeni\u00e4 kest\u00e4nyt asiakassuhde rakentuu jossain m\u00e4\u00e4rin aina yhden henkil\u00f6n osaamisen ja henkil\u00f6kemioiden varaan. Henkil\u00f6st\u00f6st\u00e4 kannattaa siis pit\u00e4\u00e4 huolta.<\/p>\nAlakohtainen asiantuntemus.<\/strong> Useimmat ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4 vastaavat olettavat, ett\u00e4 heid\u00e4n alansa tuntemus on merkki siit\u00e4, ett\u00e4 toimittaja ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 heid\u00e4n tarpeensa. He odottavat toimittajiensa ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4n toimialansa kielen, historian, t\u00e4rkeimm\u00e4t suuntaukset ja t\u00e4rkeimm\u00e4t kilpailijat. T\u00e4m\u00e4n seurauksen B2B-toimittajalla t\u00e4ytyy olla alakohtaista asiantuntemusta talossa: t\u00e4m\u00e4 kytkeytyy edelliseen asiakkuuksien hallinta -kohtaan.<\/p>\n\n\n
![\"aerial](\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1494412685616-a5d310fbb07d?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&ixlib=rb-1.2.1&auto=format&fit=crop&w=1000&q=80\")
<\/p>\n