Kirkasta ongelma<\/strong><\/p>\nEnnen esityksen tekemist\u00e4 kannattaa mietti\u00e4 hetki: mik\u00e4 oli se ongelma, joka esityksess\u00e4 yritet\u00e4\u00e4n ratkaista? Jos se ei ole t\u00e4ysin kirkas, hyv\u00e4\u00e4 esityst\u00e4 tuskin saadaan aikaan. Kaikkein t\u00e4rkeint\u00e4 on, ett\u00e4 p\u00e4\u00e4ongelman ja siit\u00e4 tehdyn johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen kertoo selke\u00e4sti.<\/p>\n
Kirjoita juoni<\/strong><\/p>\nJuoni on esityksen kulku: kuvaa ongelma, mahdollinen ratkaisu, ja mit\u00e4 tehd\u00e4\u00e4n seuraavaksi. Juoniluonnosta on helppoa kehitt\u00e4\u00e4 viel\u00e4 eteenp\u00e4in. Jos tarinan kulun auki kirjoittamisen j\u00e4tt\u00e4\u00e4 v\u00e4liin, kaikki sen j\u00e4lkeen muuttuu pidemm\u00e4ksi ja vaikeammaksi.<\/p>\n
Tee esityksest\u00e4 pyramidi tai polku<\/strong><\/p>\nPyramidimalli on tapa, jossa kerrotaan ensin johtop\u00e4\u00e4t\u00f6kset ja ratkaisuehdotus, eli edet\u00e4\u00e4n ylh\u00e4\u00e4lt\u00e4 alas. Aluksi kerrotaan johtava v\u00e4ite. Se vastaa kysymykseen siit\u00e4, mit\u00e4 oikein pit\u00e4isi tehd\u00e4. Sen j\u00e4lkeen p\u00e4\u00e4v\u00e4itett\u00e4 tuetaan lis\u00e4argumenteilla.<\/p>\n
Aina ei kannata kuitenkaan menn\u00e4 esityksess\u00e4 heti johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksiin. Rakenna esitys silloin niin, ett\u00e4 otat kuulijan mukaan. T\u00e4rke\u00e4\u00e4 on, ett\u00e4 menet l\u00e4pin\u00e4kyv\u00e4sti l\u00e4pi koko ajattelupolun, jonka olet itsekin kulkenut. Lopulta kyse on kerronnasta. Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6kset syntyv\u00e4t suuresta m\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4 ker\u00e4tty\u00e4 dataa ja markkinoiden trendej\u00e4, ja se pit\u00e4isi j\u00e4sent\u00e4\u00e4 selke\u00e4ksi tarinaksi \u2013 joka t\u00e4ll\u00e4 kertaa satutaan kertomaan ehk\u00e4 PowerPointeilla.<\/p>\n
Opiskele yleis\u00f6si<\/strong><\/p>\nVaikka esitys olisi kuinka hyv\u00e4 tahansa, sen voi aina pilata sill\u00e4, ettei ole opiskellut kuulijoitaan etuk\u00e4teen. Mieti viestisi kohdistamista jo etuk\u00e4teen: ketk\u00e4 ovat itsellesi t\u00e4rkeit\u00e4 ryhmi\u00e4 ja ihmisi\u00e4.<\/p>\n
Puhu ihmiselle, \u00e4l\u00e4 yleis\u00f6lle<\/strong><\/p>\n\u00c4l\u00e4 katsele ymp\u00e4riins\u00e4, vaan valitse aina yksi ihminen, jolle sanot yhden lauseen tai asian. Kuulijat pitiv\u00e4t esityst\u00e4 vaikuttavana.<\/p>\n
Pid\u00e4 taukoja<\/strong><\/p>\nMonelta unohtuvat tauot, joko innostuksen tai hermostuksen takia. Esityst\u00e4 pit\u00e4ess\u00e4\u00e4n unohtaa helposti, ett\u00e4 muille asia voi olla hyvinkin uusi. \u00a0Suomessa siedet\u00e4\u00e4n pitki\u00e4 hiljaisuuksia. Ei hiljaisuus v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 tarkoita, etteiv\u00e4t kuulijat pit\u00e4isi esityksest\u00e4. He saattavat pohtia asiaa.<\/p>\n
Vaikuta inhimilliselt\u00e4, \u00e4l\u00e4 fiksulta<\/strong><\/p>\nMiten esiintyess\u00e4\u00e4n oppii kuulostamaan fiksulta? Faktat auttavat olemaan fiksu. Jos presentaatio on t\u00e4ynn\u00e4 raskasta dataa, kannattaa keskitty\u00e4 yksinkertaiseen puheeseen ja ymm\u00e4rrett\u00e4vyyteen.<\/p>\n
Anna kuulijoiden ratkaista<\/strong><\/p>\nUsein esityksen aikana voi joutua vastaamaan kysymyksiin, joihin ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 osaa suoraan vastata. Se ei ole vaarallista. Asia on hallittava, mutta ei se tarkoita, ett\u00e4 jokaiseen asiaan olisi vastaus. Sen sijaan voi kuulijat ottaa mukaan: voi kysy\u00e4, olisiko jollain muulla n\u00e4kemyst\u00e4 asiaan.<\/p>\n
Kerro seuraukset ihmisille<\/strong><\/p>\nSeuraukset on muistettava vied\u00e4 ihmisen tasolle. Jos puhuu vain isosta kuvasta, voi vaikuttaa silt\u00e4, ettei ymm\u00e4rr\u00e4 ihmisten tai yritysten arkea. Kuulijoissa voi olla toimitusjohtajaa, tuotantojohtajaa ja talousjohtajaa. Yksi ajattelee yrityksen visiota, yksi idean viemist\u00e4 l\u00e4pi k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4, kolmas rahaa. Kuulijoiden joukossa on monia n\u00e4k\u00f6kulmia.<\/p>\n
Pyyd\u00e4 palautetta<\/strong><\/p>\nJos haluaa kehitty\u00e4 esiintyj\u00e4n\u00e4, on kehitett\u00e4v\u00e4 my\u00f6s oman yrityksens\u00e4 tai yhteis\u00f6ns\u00e4 palautekulttuuria. Pyyd\u00e4 palautetta jatkuvasti. Pyyd\u00e4 sit\u00e4 kollegoilta ja ihmisilt\u00e4, joille esiinnyt. Palautteessa ei kannata tyyty\u00e4 tsemppipeukkuun. Kuulijaa tai kollegaa voi pyyt\u00e4\u00e4 kiinnitt\u00e4m\u00e4\u00e4n huomiota vaikka johonkin tiettyyn yksityiskohtaan<\/p>\n
Tee j\u00e4lkity\u00f6t<\/strong><\/p>\nEsitys ei lopu viimeisen kalvon j\u00e4lkeen. Onnistumisessa on kyse siit\u00e4, miten esitys motivoi muutosta. Esimerkiksi taitava myyj\u00e4 ottaa yhteytt\u00e4 kuulijoihin parin p\u00e4iv\u00e4n p\u00e4\u00e4st\u00e4 ja kysyy, milt\u00e4 tuntuu: oliko riitt\u00e4v\u00e4n selke\u00e4\u00e4, j\u00e4ik\u00f6 kysymyksi\u00e4? Oliko joku eri mielt\u00e4? Ratkaisiko esitys ongelman?<\/p>\n\n\n
![\"turned](\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1535016120720-40c646be5580?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&ixlib=rb-1.2.1&auto=format&fit=crop&w=1000&q=80\")
<\/p>\n