Illusorinen totuusvaikutus<\/strong><\/p>\nIllusorinen totuusvaikutus on hieno sana sille, ett\u00e4 toistamalla yht\u00e4 asiaa saa kuulijan uskomaan mit\u00e4 vain. Eli: kerro yleis\u00f6lle, mit\u00e4 aiot sanoa, sano se ja lopuksi kerro sitten heille, mit\u00e4 sanoit. Toisto vakuuttaa potentiaalisen asiakkaan.<\/p>\n
Riimittely<\/strong><\/p>\nRiimi, kuten edell\u00e4 mainittu toistokin, tekee lauseista helpommin mieleen j\u00e4\u00e4vi\u00e4, joka puolestaan saattaa saada lukijan uskomaan, ett\u00e4 tuotteesi on paras.<\/p>\n
Sujuvuus<\/strong><\/p>\nKognitiivinen sujuvuus liittyy siihen, miten aivot ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4t asioita. Jos teksti on helppo ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, on sit\u00e4 mielekk\u00e4\u00e4mp\u00e4\u00e4 my\u00f6s lukea. Jos aivot ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4t helposti jotain, se uskotaan todenn\u00e4k\u00f6isemmin kuin vaikeaselkoisempi teksti. Kannattaa siis unohtaa liiallinen jargon.<\/p>\n
Positiiviset tunteet<\/strong><\/p>\nYrit\u00e4 luoda positiivisia emotionaalisia siteit\u00e4 tekstin avulla. Kannattaa keskitty\u00e4 tuotteen etuihin sen ominaisuuksien sijasta. K\u00e4yt\u00e4 otsikoissasi helposti ymm\u00e4rrett\u00e4v\u00e4\u00e4 kielt\u00e4. Ole aito ja uskottava.<\/p>\n
Tarinaan uppoutuminen<\/strong><\/p>\nTarinankerronta on itsess\u00e4\u00e4n taidemuoto, ja sen soveltaminen k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n teksteihin parantaa todenn\u00e4k\u00f6isesti kaupantekomahdollisuuksia.<\/p>\n
Olet vapaa kokeilemaan muita ratkaisuja<\/strong><\/p>\n“Mutta olet vapaa” on tapa houkutella asiakas toimimaan. Voit sanoa suoraan, ett\u00e4 asiakas voi tarkastella muita vaihtoehtoja: n\u00e4in osoitat ep\u00e4suorasti, ett\u00e4 vaikka asiakas vertailee vaihtoehtoja, tied\u00e4t ett\u00e4 h\u00e4n palaa lopulta luoksesi. T\u00e4m\u00e4 antaa my\u00f6s asiakkaalle miettimisaikaa.<\/p>\n
Sijaintiefekti<\/strong><\/p>\nSarjan sijaintiefekti viittaa siihen, ett\u00e4 sanojen paikka lauseessa vaikuttaa suuresti siihen, kuinka hyvin ne muistetaan. Sanojen, jotka on sijoitettu lauseiden alkuun ja loppuun, on osoitettu j\u00e4\u00e4v\u00e4n paremmin lukijan mieleen.<\/p>\n
Parittomat luvut<\/strong><\/p>\nOn todistettu, ett\u00e4 aivomme keskittyv\u00e4t parittomiin lukuihin, koska parittomien numeroiden k\u00e4sittely kest\u00e4\u00e4 keskim\u00e4\u00e4rin jopa 20 % kauemmin kuin parillisten.<\/p>\n
Perustelu auttaa kaikessa<\/strong><\/p>\nOn olemassa kuuluisa kopiokonetutkimus. Henkil\u00f6 seisoo kopiojonossa toimistolla, ja esitt\u00e4\u00e4 kolme erilaista repliikki\u00e4 eri kerroilla testaten mik\u00e4 toimii ja mik\u00e4 ei:<\/p>\n
“Anteeksi, minulla on viisi sivua kopioitavaa. Voinko etuilla, koska minulla on kiire? ”<\/p>\n
“Anteeksi, minulla on viisi sivua. Voinko etuilla?<\/p>\n
“Anteeksi, minulla on viisi sivua. Voinko etuilla, koska minun on otettava kopioita? \u201d<\/p>\n
94 % jonossa olevista vastasi my\u00f6nt\u00e4v\u00e4sti ensimm\u00e4iseen kysymykseen, 60 % vastasi my\u00f6nteisesti toiseen ja 93 % vastasi hyvin kolmanteen kysymykseen. On j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 perusteluja aina, jos halutaan my\u00f6nteisi\u00e4 vastauksia.<\/p>\n
Viimeinen rivi<\/strong><\/p>\n“P.S.” on viimeinen rivi, jonka yleis\u00f6si n\u00e4kee kopiossa, ja siksi se on t\u00e4ydellinen paikka esimerkiksi toimintakehotukselle. Joskus kiireinen lukija selaa teksti l\u00e4pi, ja P. S. -tekstiin h\u00e4n saattaa kiinnitt\u00e4\u00e4 huomiota hetkeksi.<\/p>\n\n\n
![\"black](\"https:\/\/images.unsplash.com\/reserve\/LJIZlzHgQ7WPSh5KVTCB_Typewriter.jpg?ixlib=rb-1.2.1&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=1000&q=80\")
<\/p>\n