<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Oletko ollut joskus huonossa suhteessa? Tarkennan, ett\u00e4 puhun liiketoimintasuhteesta. Huonossa suhteessa osapuolten tasapaino on jotenkin vinksallaan. Vaikka alihankkija- ja p\u00e4\u00e4miesroolit kuuluvat liiketoimintasuhteeseen, homma ei toimi niin, ett\u00e4 toinen p\u00e4\u00e4tyy projektin p\u00e4\u00e4tteeksi kuolleena maakuoppaan. Tai toimii se hyvin lyhyen aikaa, mutta ei pitk\u00e4ll\u00e4 t\u00e4ht\u00e4imell\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Olen kuullut yrityksist\u00e4, joiden ostajat saavat bonusta, jos saavat sopimussakot alihankkijalta. Olen kuullut my\u00f6s yrityksist\u00e4, jotka hinnoittelevat viiv\u00e4styssakot hintaan, koska jos parempi ty\u00f6maa ilmaantuu, voidaan j\u00e4tt\u00e4\u00e4 ensimm\u00e4inen ty\u00f6maa kesken maksamalla sopimussakot, jotka asiakas on jo maksanut.<\/p>\n\n\n\n
Kuulostaako hyv\u00e4lt\u00e4 suhteelta? Kumppanuudelta?<\/p>\n\n\n\n
Minusta kuulostaa silt\u00e4, ett\u00e4 tuolla tavalla eiv\u00e4t tienaa muut kuin lakimiehet.<\/p>\n\n\n\n
El\u00e4mme hyvin perinteisell\u00e4 toimialalla. Messujen nimi on Alihankintamessut edelleen vuonna 2021 ja on ensi vuonnakin. Se kertoo toimintatavasta, jolla on menty niin kauan kuin teollisuutta on ollut olemassa. Nopea uudistuminen ei meinaa mahtua samaan lauseeseen koneenrakennuksen kanssa. (Mahtui kuitenkin). Jo aikaa sitten yhdeksi trendiksi on tunnistettu kumppanuuksien rakentaminen, mutta aivan r\u00e4j\u00e4hdysm\u00e4isesti se ei ole viel\u00e4 ly\u00f6nyt itse\u00e4\u00e4n l\u00e4pi.<\/p>\n\n\n\n
Viime aikoina kumppanuus ja strateginen kumppanuus ovat kuitenkin putkahdelleet eri yhteyksiss\u00e4 esiin. Joko on kumppanuuden kev\u00e4t vai paleltuvatko liian aikaiset taimet ensimetreille?<\/p>\n\n\n\n
Haluan tietysti heitt\u00e4yty\u00e4 kumppanuuteen ihan kokonaan, mutta mietit\u00e4\u00e4n hetki, mit\u00e4 se tarkoittaa. Nando Malmelinin<\/strong> kirjan Radikaali uudistuminen<\/em> mukaan se tarkoittaa yritysten v\u00e4list\u00e4 toimintaa, jossa uusia ideoita ja k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6j\u00e4 kehitet\u00e4\u00e4n yhdess\u00e4. Toimialan ulkopuolisia uhkia ja mahdollisuuksia tarkastellaan ja ennakoidaan molempien kiikareiden l\u00e4pi. Tiiviiss\u00e4 yhteisty\u00f6ss\u00e4 kumppanit voivat hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 toistensa osaamista ja n\u00e4kemyksi\u00e4 ja luoda uutta liiketoimintaa. Rahana kumppanuus tarkoittaa jopa 20 – 30 %:n kustannusetua. T\u00e4llainen yhteisty\u00f6 voi muodostua kilpailueduksi, hy\u00f6dytt\u00e4\u00e4 molempia osapuolia.<\/p>\n\n\n\n Kumppanuuden ruudussa yhteist\u00e4 polkua on takana sen verran, ett\u00e4 tiedet\u00e4\u00e4n, mit\u00e4 mik\u00e4kin maksaa, ja ett\u00e4 hommat tulee hoidettua molemmin puolin sovitusti. Jonkinlainen perustoimitus- tai kauppasopimus on tehty, joten aikaa ei kulu paperinpy\u00f6ritt\u00e4miseen. Ennen kaikkea se tarkoittaa molemminpuolista luottamusta. Aikaa ja energiaa ei hukata perusasioista v\u00e4\u00e4nt\u00e4miseen, vaan ne voidaan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 yhteisen bisneksen l\u00f6yt\u00e4miseen.<\/p>\n\n\n\n Kumppanuus edellytt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 kumppaneilla on samankaltainen arvomaailma ja halu toimia yhdess\u00e4. Kumppanit menev\u00e4t eteenp\u00e4in rinnakkain, samaan suuntaan, eiv\u00e4t k\u00f6ydenvetoa k\u00e4yden. T\u00e4m\u00e4 haastaa perinteisen p\u00e4\u00e4mies \u2013 alihankkija \u2013kuvion. Valta ja vastuu hyv\u00e4st\u00e4 yhteisty\u00f6st\u00e4 kuuluvat molemmille. Joskus on kysytt\u00e4v\u00e4 itselt\u00e4\u00e4n, haluanko olla oikeassa vai onnellinen.<\/p>\n\n\n\n Olen alkanut tehd\u00e4 Ferroplanille listaa strategisista kumppaneistamme, niin toimittajista kuin asiakkaista. Listalle p\u00e4\u00e4syyn on vain yksi kriteeri. Kysyn, voiko t\u00e4h\u00e4n yritykseen ja sen ihmisiin luottaa. Jos kyll\u00e4, sylimme on avoin.<\/p>\n\n\n\n Mietin, jos kumppanuus ly\u00f6 itsens\u00e4 l\u00e4pi, muuttuvatko Alihankintamessut Kumppanimessuiksi?<\/p>\n\n\n