{"id":3951,"date":"2022-05-19T15:25:21","date_gmt":"2022-05-19T12:25:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?p=3951"},"modified":"2022-05-19T15:25:27","modified_gmt":"2022-05-19T12:25:27","slug":"miten-b2b-ihminen-toimii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/","title":{"rendered":"Miten (B2B)-ihminen toimii?"},"content":{"rendered":"\n<ul><li>Jos sinulla on vasara, kaikki ongelmat n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t naulalta. T\u00e4t\u00e4 kutsutaan ty\u00f6kalun laiksi. Se saa ihmiset n\u00e4kem\u00e4\u00e4n kaikki ongelmat niiden ratkaisun kapeasta n\u00e4k\u00f6kulmasta. V\u00e4lt\u00e4 t\u00e4t\u00e4 ty\u00f6kaluansaa. Analysoi ongelma aina ennen ty\u00f6kalun valitsemista.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Huomaatko delegoivasi vaikeita ja ep\u00e4miellytt\u00e4vi\u00e4 teht\u00e4vi\u00e4 &#8220;tulevaisuuden itselle&#8221;? K\u00e4ytt\u00e4ytymistieteilij\u00e4t kutsuvat t\u00e4t\u00e4 ilmi\u00f6t\u00e4 hyperboliseksi diskonttaukseksi. Seuraa varoitus: tulevaisuudessa sinulla ei ole taianomaisesti lis\u00e4\u00e4 kurinalaisuutta tai motivaatiota. Vaikeisiin asioihin kannattaa siis tarttua heti.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Jos haluat tiedon olevan totta, etsit tiedostamatta todisteita tukemaan maailmankuvaasi. Kyse on vahvistusharhasta. Olemme todenn\u00e4k\u00f6isesti kaikki syyllistyneet t\u00e4h\u00e4n. Kannattaa s\u00e4\u00e4nn\u00f6llisesti opetella olemaan v\u00e4\u00e4r\u00e4ss\u00e4.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li>Sosiaaliset todisteet tuovat kasvua. Siis mit\u00e4?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol><li>N\u00e4yt\u00e4 (\u00e4l\u00e4 kerro miksi olette hyvi\u00e4, vaan n\u00e4yt\u00e4 se)<\/li><li>Jaa todellisia lukuja (myynti, kasvu, kaupat jne)<\/li><li>Jaa saavutukset<\/li><li>Jaa asiakaspalautteet<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ul><li>Kun tied\u00e4t jotain, saatat olettaa, ett\u00e4 my\u00f6s muut tiet\u00e4v\u00e4t saman asian. Teet ehk\u00e4 h\u00e4tik\u00f6ityj\u00e4 johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 ja j\u00e4t\u00e4t sinulle itsest\u00e4\u00e4nselv\u00e4n tiedot pois, koska oletat kaikkien jo tiet\u00e4v\u00e4n perusasiat. T\u00e4t\u00e4 kutsutaan tiedon kiroukseksi. Esit\u00e4 kysymyksi\u00e4 kohdeyleis\u00f6lle, muotoile sitten viestisi.<\/li><\/ul>\n\n<!-- Facebook Like Button v1.9.6 BEGIN [http:\/\/blog.bottomlessinc.com] -->\n<iframe src=\"http:\/\/www.facebook.com\/plugins\/like.php?href=https%3A%2F%2Fwww.ferroplan.fi%2Fblogi%2Fblog%2F2022%2F05%2F19%2Fmiten-b2b-ihminen-toimii%2F&amp;layout=standard&amp;show_faces=false&amp;width=450&amp;action=like&amp;colorscheme=light\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" allowTransparency=\"true\" style=\"border:none; overflow:hidden; width:450px; height: 30px; align: left; margin: 2px 0px 2px 0px\"><\/iframe>\n<!-- Facebook Like Button END -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jos sinulla on vasara, kaikki ongelmat n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t naulalta. T\u00e4t\u00e4 kutsutaan ty\u00f6kalun laiksi. Se saa ihmiset n\u00e4kem\u00e4\u00e4n kaikki ongelmat niiden ratkaisun kapeasta n\u00e4k\u00f6kulmasta. V\u00e4lt\u00e4 t\u00e4t\u00e4 ty\u00f6kaluansaa. Analysoi ongelma aina ennen ty\u00f6kalun valitsemista. Huomaatko delegoivasi vaikeita ja ep\u00e4miellytt\u00e4vi\u00e4 teht\u00e4vi\u00e4 &#8220;tulevaisuuden itselle&#8221;? K\u00e4ytt\u00e4ytymistieteilij\u00e4t &hellip; <a href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/\">Lue loppuun <span class=\"meta-nav\">&rarr;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_s2mail":"yes"},"categories":[1],"tags":[125,124,126],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"Viisi tiedonjyv\u00e4st\u00e4 loppuviikolle.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Miten (B2B)-ihminen toimii? - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Viisi tiedonjyv\u00e4st\u00e4 loppuviikolle.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-05-19T12:25:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-05-19T12:25:27+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Kirjoittanut\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"hannespenttila\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Arvioitu lukuaika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuutti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\",\"name\":\"Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"description\":\"Suomen ainoa teollisuusblogi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"fi\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/\",\"name\":\"Miten (B2B)-ihminen toimii? - Ei mit\\u00e4\\u00e4n rimpuloita -blogi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-05-19T12:25:21+00:00\",\"dateModified\":\"2022-05-19T12:25:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d\"},\"description\":\"Viisi tiedonjyv\\u00e4st\\u00e4 loppuviikolle.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fi\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Miten (B2B)-ihminen toimii?\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d\",\"name\":\"hannespenttila\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"fi\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"hannespenttila\"},\"url\":\"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/hannespenttila\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"description":"Viisi tiedonjyv\u00e4st\u00e4 loppuviikolle.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/","og_locale":"fi_FI","og_type":"article","og_title":"Miten (B2B)-ihminen toimii? - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","og_description":"Viisi tiedonjyv\u00e4st\u00e4 loppuviikolle.","og_url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/","og_site_name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","article_published_time":"2022-05-19T12:25:21+00:00","article_modified_time":"2022-05-19T12:25:27+00:00","twitter_card":"summary","twitter_misc":{"Kirjoittanut":"hannespenttila","Arvioitu lukuaika":"1 minuutti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/","name":"Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","description":"Suomen ainoa teollisuusblogi","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"fi"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/#webpage","url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/","name":"Miten (B2B)-ihminen toimii? - Ei mit\u00e4\u00e4n rimpuloita -blogi","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#website"},"datePublished":"2022-05-19T12:25:21+00:00","dateModified":"2022-05-19T12:25:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d"},"description":"Viisi tiedonjyv\u00e4st\u00e4 loppuviikolle.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fi","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/2022\/05\/19\/miten-b2b-ihminen-toimii\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Miten (B2B)-ihminen toimii?"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#\/schema\/person\/4d04104df0e3947770c1e91a2d96067d","name":"hannespenttila","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/#personlogo","inLanguage":"fi","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/eceaf41ae493625a2797ba8f44e99c5a?s=96&d=mm&r=g","caption":"hannespenttila"},"url":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/blog\/author\/hannespenttila\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3951"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3951"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3951\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3953,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3951\/revisions\/3953"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3951"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3951"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ferroplan.fi\/blogi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3951"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}