FERRONEWS 2019

RAUTAISANNOS STRATEGIAA 01 FERRONEWS 2 Sorvattiin siis koko viime vuosi uutta visiota, mis- siota ja strategiaa. Aluksi oli vaikeaa. Oli tyhjän paperin tuska, teki mieli jättää sorvi miehittämät- tömäksi. Benchmarkasin eli pöllin erään toisen firman visiot ja missiot heidän kotisivuiltaan copy pastaamalla. Ja siitä se lähti. Puolitoista vuotta väännettiin, käännettiin, sparrattiin, mentoroitiin, hiottiin, viilattiin ja kiillotettiin. Happotestattiin Jari Sarasvuolla ja muutettiin taas jotain. Lopulta se kuitenkin näytti meiltä, Ferroplanilta. Rautaiselta ja rosoiselta, hiukan ärsyttävältä, mut- ta kuitenkin sopivan kiiltävältä. Strategian ja nii- den muiden pitää näyttää ja tuntua omilta. Siksi se työ on tehtävä iiiiihan itse. Strategia on toimintasuunnitelma, jolla voitetaan sota ja käytännössä sodat voitetaan tiedustelulla. Se, ja koska meidän uusi strategiamme on tuntea asiakkaamme paremmin kuin mi- kään muu yritys johtaa siihen, että on luotava liikahtamisen kulttuuri eli konkreettisesti liikut- tava (autolla, kävellen, julkisilla tai muulla tavalla) kohti asiakkaan toimitiloja. Tämä ei onnistu niin, että odottelemme toimistojakkaroillamme asi- akkaiden yhteydenottoja, vaikka vastaisimmekin niihin heti ja ystävällisesti. Ei riitä, että meidät saa kiinni, kun tarvitsee. Niinpä olemme liikahtaneet myynnin kanssa asiakkaiden suuntaan viimeisten kuukausien aikana niin maan pirusti. Se ei muuten ole perinteiselle tekniikka/laitetoimittajalle kovin helppo nakki. Ihan ensimmäisen puhelun soitta- miseen meni noin kolme viikkoa. Mutta siitä sekin sitten lähti. Sitten vielä ne kaksi muuta eli V ja M. Visiota tär- keämpi on missio eli se, miksi me olemme ole- massa. Ferroplanonolemassa, koska kuljet- timet tekevät tehdastyöstä tuottavaa. Myös tehokasta ja turvallista, mutta tuottavuus on en- sisijainen syy kuljetininvestoinnille. Tämä meidän on syytä pitää mielessä joka päivä. Sen jälkeen voimme visioida itsemmemarkki- najohtajaksi valituissa segmenteissä, joissa olemme vahvimpia. Missiomme on tehdä tehdas- työstä tuottavaa ja visiomme on olla siinä työssä markkinajohtaja. Me teemme sen liikahtamalla kohti asiakasta ja oppimalla tuntemaan hänet pa- remmin kuin kukaan muu. Rest is history. Minna Patosalmi, Toimitusjohtaja Kun alettiin puolitoista vuotta sitten pohtia uutta strategiaa, nousi hiki pintaan. Pelkkä sana on massiivinen ja aiheuttaa kuulijassaan silmäluomien lupsahtelua. Pahinta siinä oli, että ennen strategiaa pitäisi olla vielä visio ja missio (Pysy hereillä! Pysy hereillä!) INVESTMENT IN THE FUTURE