Avainsana-arkisto: myynti

Mitä ostaja kaipaa?

Julkaistu: 7.4.2022 | Kirjoittanut: hannespenttila

B2B-myynti ja markkinointi toimii tyypillisesti lineaarisesti. Kun liidejä on saatu heräteltyä eri keinoin, yksittäiset myyjät ottavat tilanteen haltuunsa. B2B-ostaminen on kuitenkin kehittynyt digitaalisemmaksi, mikä asettaa haasteita myynti- ja markkinointiorganisaatioille. HBR kertoo kiinnostavista trendeistä. Gartner-tutkimus kaivoi esiin uusia tuulia ostamisen maailmasta: … Lue loppuun →

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , | Kommentit pois päältä artikkelissa Mitä ostaja kaipaa?

10 tapaa vaikuttaa lukijaan ja vakuuttaa ostaja

Julkaistu: 9.9.2021 | Kirjoittanut: hannespenttila

Maailmassa on liikaa keskinkertaisia tekstejä, joilta puuttuu vaikutus. Täältä löytyy 10 toimivaa vinkkiä, joilla on tieteellinen perusta. Illusorinen totuusvaikutus Illusorinen totuusvaikutus on hieno sana sille, että toistamalla yhtä asiaa saa kuulijan uskomaan mitä vain. Eli: kerro yleisölle, mitä aiot sanoa, … Lue loppuun →

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , , | Kommentit pois päältä artikkelissa 10 tapaa vaikuttaa lukijaan ja vakuuttaa ostaja

Näin syntyy vaikuttava presentaatio McKinseyn tavalla

Julkaistu: 17.6.2021 | Kirjoittanut: hannespenttila

Helsingin Sanomat tarjoilee 11 presentaatiovinkkiä. Hanieh Taipalus työskentelee konsulttitoimisto McKinseyllä. Iso osa hänen työtään on tehdä esityksiä, joiden tarkoitus on vakuuttaa kuulijat. Mitä hyvä esitys sisältää? Keräät dataa, analysoit sitä ja esität kuulijoille suosituksia päätöksenteon tueksi. Tässä vinkit. Kirkasta ongelma … Lue loppuun →

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , , | Kommentit pois päältä artikkelissa Näin syntyy vaikuttava presentaatio McKinseyn tavalla

B2B vs B2C

Julkaistu: 22.4.2021 | Kirjoittanut: hannespenttila

Ovatko B2B- ja B2C-bisnes eri asioita? Kyllä ja ei. Täältä löytyy hieno tiivistelmä kuluttaja- ja yrityspuolen eroista ja yhtäläisyyksistä. Listoista voi oppia, että välillä kannattaa napata keinoja myös aidan toiselta puolelta, mutta muistaa samalle ne erot. Tässä B2B- ja B2C … Lue loppuun →

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , , | Kommentit pois päältä artikkelissa B2B vs B2C

Outbound ja inbound – myyntityötä ulospäin vai yhteydenottoja sisäänpäin?

Julkaistu: 3.12.2020 | Kirjoittanut: hannespenttila

Tiivis yhteys myynnin ja markkinoinnin välillä on tärkeä osa onnistunutta asiakashankintaa. Molempien toimintojen pitäisi olla linjassa: selkeästi määritellyt roolit ja vastuut auttavat puhaltamaan yhteen hiileen. Markkinointi on yleensä parempi sisällöntuotannossa, ja myynnillä on hyvä käsitys asiakkaiden tarpeista ja siitä, mikä … Lue loppuun →

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , | Kommentit pois päältä artikkelissa Outbound ja inbound – myyntityötä ulospäin vai yhteydenottoja sisäänpäin?

Pusketaanpa jälleenmyyjäverkostolla maailmalle!

Julkaistu: 19.11.2020 | Kirjoittanut: hannespenttila

Jos mielii omaa tuotettaan maailmalle, myynnissä tarvitaan usein hieman apua. Pallet Master -tuoteperhettä on puskettu maailmalle jälleenmyyntiverkoston avulla jo pidempään. Ferroplanin verkosto kattaa Euroopan, Kaakkois-Aasian ja nyt myös Pohjois- sekä Etelä-Amerikan. Lavapinoajia toimitetaan tasaista tahtia maailmalle, ja kattava jälleenmyyntiverkosto on … Lue loppuun →

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina | Kommentit pois päältä artikkelissa Pusketaanpa jälleenmyyjäverkostolla maailmalle!