Kirjoittajan arkistot:hannespenttila

Miten (B2B)-ihminen toimii?

Jos sinulla on vasara, kaikki ongelmat näyttävät naulalta. Tätä kutsutaan työkalun laiksi. Se saa ihmiset näkemään kaikki ongelmat niiden ratkaisun kapeasta näkökulmasta. Vältä tätä työkaluansaa. Analysoi ongelma aina ennen työkalun valitsemista. Huomaatko delegoivasi vaikeita ja epämiellyttäviä tehtäviä “tulevaisuuden itselle”? Käyttäytymistieteilijät … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , , | Jätä kommentti

Periaatepäätöksiä, päättämättömyyttä, pihtailua?

Maaliskuun lopussa julkaistiin suomalasien teknologiapolitiikan periaatepäätös, jossa linjataan ensimmäistä kertaa Suomen teknologiapolitiikan päämäärät ja tavoitteet. HS kirjoitti kiinnostavasti periaatepäätöksistä. Käytännössä päätöksessä on lista tavoitteita, kuten kilpailukykyisin valtio, maailman paras paikka teknologiayrityksille, houkutteleva koulutus, innovaatiomyönteinen julkinen sektori ja globaaleihin haasteisiin vastaavien … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , , | Jätä kommentti

Jos työpäiväsi keskeytyy noin 70 kertaa, mitä teet?

Psykologi Annu Haapakangas on tutkinut erilaisten häiriötekijöiden vaikutuksesta työhyvinvointiin. Hän on tutkinut erityisesti avotoimistojen häiriötekijöitä. Joidenkin tutkijoiden mukaan tietotyöläisen työpäivä saattaa katketa jopa 70 kertaa. Yhdestä keskeytyksestä palautuminen vaihtelee ja voi kestää 1-24 minuuttia.   Joskus myös työntekoa helpottamaan tarkoitettu … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina | Jätä kommentti

Erottautua voi yhdeksällä tavalla, mutta toisaalta yksikin voi riittää

Erottautuminen onnistuu – ja siihen kannattaa panostaa – jos erottava tekijä täyttää vähintään yhden seuraavista kriteereistä (huomio: asiakkaan täytyy kokea nämä, ei riitä että erottautumistekijät näkyvät yrityksen seinällä): Arvokas: koettu hyöty ylittää kustannukset Tärkeä: tuottaa kriittisen edun, joka varmistaa asiakkaan … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina | Kommentit pois päältä artikkelissa Erottautua voi yhdeksällä tavalla, mutta toisaalta yksikin voi riittää

Miksi Ponsse, Valtra ja Caterpillar myyvät myös leluja ja vaatteita?

Niin, esimerkiksi Valtralla, Ponssella ja Caterpillarilla on verkkokauppa. Tämä ei ole tavatonta, mutta valikoima on: löytyy leluja, vaatteita, lahjatavaraa. Brändiä voi siis rakentaa monella tavalla. Verkkokaupan ylläpito vaatii panostusta, josta pääseekin pohtimaan muna vai kana -ongelmaa: tuliko verkkokauppa ennen tunnettuuden … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , , | Kommentit pois päältä artikkelissa Miksi Ponsse, Valtra ja Caterpillar myyvät myös leluja ja vaatteita?

Mitä ostaja kaipaa?

B2B-myynti ja markkinointi toimii tyypillisesti lineaarisesti. Kun liidejä on saatu heräteltyä eri keinoin, yksittäiset myyjät ottavat tilanteen haltuunsa. B2B-ostaminen on kuitenkin kehittynyt digitaalisemmaksi, mikä asettaa haasteita myynti- ja markkinointiorganisaatioille. HBR kertoo kiinnostavista trendeistä. Gartner-tutkimus kaivoi esiin uusia tuulia ostamisen maailmasta: … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , | Kommentit pois päältä artikkelissa Mitä ostaja kaipaa?

Teollisessa maailmassa erottautuminen on aikamoinen työmaa

Teollinen myynti ja markkinointi vaatii suuria tilauksia ja pitkäaikaisia ​​asiakkuuksia, mikä tekee myynnistä usein monimutkaisempaa. Vaikeaa, mutta palkitsevaa, kuten lista osoittaa. Pitkä myyntisykli Luonnollinen seuraus teollisen markkinan monimutkaisuudesta on pidempi myyntisykli. Koko prosessi pyörii jatkuvan arvioinnin ja analysoinnin ympärillä. Tätä … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina , | Kommentit pois päältä artikkelissa Teollisessa maailmassa erottautuminen on aikamoinen työmaa

Miksi CAT vaihtoi jäyhästä konebrändistä kepeään sisältömarkkinointiin?

Caterpillar eli CAT ei ole paljoa mainostanut suurelle yleisölle, ja miksi heidän pitäisikään? Raskaan teollisuuden koneet  ja palvelut eivät välttämättä tavoita potentiaalisia asiakkaita perinteisissä medioissa, kuten televisiossa tai lehdissä. Caterpillar on kuitenkin muuttanut rohkeasti markkinointiaan, ja puhuttelee nyt suurempaa yleisöä. … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina | Kommentit pois päältä artikkelissa Miksi CAT vaihtoi jäyhästä konebrändistä kepeään sisältömarkkinointiin?

Määrittele kohteliaisuus

HBR käsittelee käytöstapoja. Kaikkihan osaavat käytöstavat, itsestään selvää. Vai onko? Toisten huomioiminen on asia, jonka jokaisen aikuisen oletetaan tietävän ja osaavan. Ihmisten odotukset kuitenkin saattavat olla erilaisia. Ehkä juuri tämän takia niistä tulisi keskustella ääneen.  Kun määritetään tiettyjä periaatteita, koko … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina | Kommentit pois päältä artikkelissa Määrittele kohteliaisuus

Voittaako nopein päätöksentekijä?

Ehkä. OODA-konsepti auttaa tekemään nopeita päätöksiä: observe, orient, decide & act -konsepti perustuu siihen, että se kumman päätöslooppi on nopeampi, voittaa lopulta. Tässä lyhyt tiivistelmä OODA:sta, jota sovelletaan erilaisissa organisaatioissa sekä urheilulajeissa. Observe eli tarkkaile: ensin on tunnistettava ongelma, jotta … Lue loppuun

Kategoriat: Ei kategoriaa | Avainsanoina | Kommentit pois päältä artikkelissa Voittaako nopein päätöksentekijä?